Coulisses d’agence : prospection de clients…

Lec­ture de l’é­té : la course aux nou­veaux clients, les com­pé­ti­tions pour gagner de nou­veaux bud­gets, toutes les agences connaissent cela.

Jean-Jacques Evrard (Penta­wards) nous ini­tie au dia­logue entre un appor­teur d’af­faires et un direc­teur d’a­gence plu­tôt dubi­ta­tif… l’hu­mour en plus !

Dans la poche…

- Allo, Sté­phane ? C’est Alain ! Tu te souviens ?

- Oui, très bien, ça fait un bail !

- Écoute, ici ça marche du ton­nerre et on pré­pare un coup gé-ni-al !
Ca t’intéresse ?

- Explique !

- Du gâteau ! Une com­pète, neuf agences dans le coup, un bud­get de trois mil­lions et on a le Pdg dans la poche. On est sûr de gagner !

- Et qu’est-ce que tu attends de moi ?

Bé, comme d’ha­bi­tude : reco mar­ke­ting, posi­tion­ne­ment, stra­té­gie créa­tive, concept boards, 5 ou 6 maquettes en 3D. Mais pas besoin de fina­li­ser les faces arrières.

- Et c’est pour quand ?

- Le brief est dans une heure et on pré­sente après-demain.

- T’as pré­vu un bud­get pour la création ?

- Of course ! Si ça marche tu touches 250 euros. Sinon rien. Mais dans tous les cas tu reçois des échan­tillons du produit.

- Et c’est quel produit ?

- Des vita­mines qui sti­mulent la compétitivité.

Mais ça ne peut pas rater, j’te dis : on a le Pdg dans la poche.